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営業プロセスシナリオを設計する : 5枚のシートを活用し、「情報管理3層構造」「営業スタイル6類型」で運用する。 <「ソフトブレーン式」最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで / 宋文洲 責任監修 ; 工藤龍矢 著 第3巻>
工藤龍矢 著、中経、2007.3
114p 26cm
経営者・営業幹部が陥る、19の間違い : 営業は「人」ではなく「組織」で行う。売れる営業マンが自然に育つシステムをつくる。 <「ソフトブレーン式」最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで / 宋文洲 責任監修 ; 工藤龍矢 著 第1巻>
63p 26cm
営業ツール作成とアウトソーシングのポイント : 営業ツールが変われば営業プロセスも変わる。アウトソーシングとプロセス評価の考え方まで。 <「ソフトブレーン式」最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで / 宋文洲 責任監修 ; 工藤龍矢 著 第6巻>
79p 26cm
営業を組織・分業化する : WBSで業務プロセスを分解し、星取表で現有戦力を分析。適所適材を実践する。 <「ソフトブレーン式」最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで / 宋文洲 責任監修 ; 工藤龍矢 著 第5巻>
資料集/最強のWebマーケティング構築マニュアル : SEO作業手順書/Webマーケティングノウハウ集/「Webマーケティング診断・競合調査ワーク」手引書 <「ソフトブレーン式」最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで / 宋文洲 責任監修 ; 工藤龍矢 著 第7巻>
Webマーケティングを行う : 「売れる仕組み」の部品として設計する。業者との付き合い方からインターネット活用戦略まで。 <「ソフトブレーン式」最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで / 宋文洲 責任監修 ; 工藤龍矢 著 第4巻>
プロセスマネージメントの基本原理 : 「鉄アレイモデル」と「売れる仕組み4ステップ」で設計図をつくり、業務を進める。 <「ソフトブレーン式」最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで / 宋文洲 責任監修 ; 工藤龍矢 著 第2巻>
127p 26cm
ソフトブレーン式 最強の営業組織構築の手順書 : プロセスマネージメントの基本からWebマーケティングまで
宋 文洲【責任監修】;工藤 龍矢【著】、中経出版、2007.3.28
978-4-8061-2677-5