「提案営業のすすめ方・決め方」の検索結果

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具体的なノウハウが示されない類書と異なり、ワークシートやチェックリストを活用することで、個別事例についても提案ヒントを得ることができるのが最大の特徴。いわば提案営業の手法を身につけながら実際の受注も伸ばすことができる“一粒で二度おいしい”本。

目次
序章　提案営業とはどのような営業か
１章　潜在ニーズ・顧客情報のつかみ方
２章　顧客はこうして絞り込む
３章　マスターしておきたい接客の基本技術
４章　売れる提案書の書き方・作り方
５章　効果のあるプレゼンテーションの技術
６章　顧客を納得させるトーク術
７章　次の顧客へとつなぐアフターケア
８章　トップ営業マンになるために

カバーあり。経年劣化のヤケ少あるものの、状態のいい本です。